都说创业是当下最有可能实现财富自由的路径，然而从实际创业成功的概率来看，能够经由创业实现财富自由的人并不多见，我们津津乐道的雷*、张一鸣、王兴等创业大拿，是在千团大战、万团大战的厮杀中胜出，真可谓“一将成名万骨枯”。我们有什么理由认为，我们就是成名的那一个而不是枯的那一个呢？
对于大多数人来说，创业不仅没有实现财富自由，反而背负了巨额债务，如贾跃亭、罗永浩，更有甚者妻离子散。我们一方面向往着创业实现财富自由的机遇，另一方面又惧怕着创业巨大风险给我们带来的严峻后果。如何低风险创业，成为创业界的痛点。
樊登老师针对这个痛点撰写了《低风险创业》这本书，当他很高兴的要将他的成果向《商业周刊》创办人金惟纯介绍时，金先生就讲了李嘉诚的低风险创业的故事。他说：“李先生有一次跟我讲，别人都说我善于冒险，其实讲错了。我一辈子创业，没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花，我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少钱，清清楚楚，我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？大家说我投资房地产是冒险，其实根本不是这样！我早几年就开始研究那些标的了，我心理很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已，怎么会冒险呢？产业配置也是一样，风险只会越来越小嘛！”因此，创业就一定高风险不过是认知上的偏差，如何形成高维认知，降低创业风险，樊登老师的《低风险创业》给我们答案。
樊登读书的《低风险创业》《低风险创业》这本书实际上是他创业经验的总结。樊登老师认为创业应该控制风险，反对卖房创业。而所有的低风险创业要将有关的风险点控制在最低的水平。这些风险点包括：市场风险、成本风险、组织管理风险、客户增长风险。樊登老师提出的将这些风险控制在较低水平的措施是找到一个好问题、形成自己的商业秘密、将组织打造成反脆弱的组织、构建生物态创业团队、用MGM方法发展客户、打造指数级增长的引擎。为了更好的说明樊登老师的主张，本文以樊登老师创办樊登读书为例，系统说明樊登老师开出的“低风险创业药方”。找到痛点解决一个社会问题是创业的动机，而优雅的解决一个社会问题是低风险的创业。樊登读书所要解决的问题是，人们想读书却没有时间读书，或者不读书太累，希望读书轻松一点。如何发现痛点？也将是一个痛点，痛点并不那么好发现。樊登老师在《低风险创业》中讲述了三个发现痛点的方法：一是从别人的抱怨中发现问题；二是依靠自己的洞察发现问题；三是忘掉创始人的身份，以客户的角度体验自己的产品。樊登老师首先是从别人的抱怨中发现痛点的。中国人不是不喜欢读书，而是时间有限，没有精力读书，但又确实想读书。发现问题之后还要对这个问题进行检验，看他是真问题还是假问题。樊登老师认为最好的办法就是卖。樊登发现这个问题后，制作思维导图、讲解PPT，然后将他们卖给客户，看有没有人为此买单。经过一番检验，确实有人为此买单，效果还不错，由此发现了一个真问题。接着樊登老师就开始创办樊登读书会，后来开发了樊登读书APP。在开发APP的过程中，樊登老师也运用第二、第三种方法发现问题，改善服务，樊登读书的会员近几年实现指数级增长，拥有多万会员。形成企业的秘密樊登老师认为，对于一个企业来说，找到了好的问题，还要有自己解决这个问题的核心秘密，这个秘密就好比企业的围栏，让“门口的野蛮人”不能轻易进来。有的企业找到了好问题，但没有自己的秘密，导致大量的资本涌进来，把自己挤死了，比如前几年的共享单车，最先搞共享单车的OFO，现在已经销声匿迹了，团队管理是一方面，更重要的是，这个生意没有秘密，只要有钱就能干。樊登老师认为，好秘密是那种即使告诉你了，你也学不会。比如海底捞的服务，喜家德饺子的四杖出皮技术、特制擀面杖和食材供货商，7-Eleven的运营能力和对市场的把控能力，格兰仕的价格抗压力。可以成为好秘密有这么几种：资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户。其他的都不用提了，在信息时代，科技成为好秘密并不令人意外，关键是如何获得科技的秘密。奥秘就在于：勇于投入。华为作为国内的科技领头羊，他的做法值得学习。任正非将科技视为华为公司防范外界风险的“核武器”，每年确保10%的营业收入用于研发，将护城河越挖越深。营业额在1个亿时，拿出万来做研发，营业额到了10个亿，就拿出1个亿，以此类推。10%的研发投入是硬性规定，无论何时都不可减少。这就是科技龙头的觉悟。樊登读书的秘密是什么呢？樊登老师自己说“把书讲好，讲的有趣一点，别讲太多废话，这就足够了”。讲书并不是照书全搬，不是书上讲了什么就讲什么，樊登认为这是“物理变化”，樊登老师讲书是要发生“化学变化”，如何发生化学变化，要将书中的知识转变为实际生活的技能，结合实际生活讲，如此才能与听众产生“化学变化”。所以，尽管讲书看起来挺容易，但其实樊登老师已经悄悄地建起了围栏，挖好了护城河。有一首诗“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，说的是如果你见过了沧海的壮阔，你看其他水已经没有意思了，你欣赏过巫山的云，其他地方的云都已经入不了你的法眼。所以，听过樊登老师讲的书，其他人再去讲，就很难有突破了。樊登老师认为，秘密的形成不是一蹴而就的，有一个积累的过程，“秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为‘胜势’，成为你的秘密所在”。获得秘密以后，创业者还得验证，验证这个秘密与客户的需求是否匹配，客户是否愿意为此买单，同时还要注意这个秘密是否具有增长能力，花最少的钱打造最有竞争力的秘密。反脆弱的商业结构创业企业应对确定会到来的风险的能力是创业成功的关键。风口来时，猪都能飞起来，问题是风口去后，企业能否继续生存。企业能否有效应对必然会到来的“黑天鹅”事件？樊登老师用三个物品来阐述反脆弱能力：玻璃杯，摔到地上，碎了，反脆弱能力为负；铁球，摔倒地上，不会发生任何改变，反脆弱能力为零；乒乓球，摔到地上会反弹，具备的是正向反脆弱能力。具有反脆弱能力的商业结构是怎么样的，樊登认为有四个要点：1.成本有底线，收益无上限。为此，樊登老师认为要设计一套反脆弱的商业结构。这个结构的核心是：成本是有底线的，而增长没有上限。如果相反，成本是个无底洞，而增长有天花板，那么这个事儿就不值得做。比如说餐饮行业，成本投入无下限，但收益却有限制，很容易遇到天花板。又比如樊登老师最先搞的华章教育，专门培训考在职研究生的，这个事儿投入虽然有下限，但收入却是有天花板的。幸运的是，樊登老师找到了知识付费这门生意，成本很低，但会员的数量却可以是无数的，理论上全国14亿人口都可能成为会员，甚至全世界的人，但为此增加的成本却是有限的。樊登老师说，无论是为10个人讲课，还是为10万人讲课，成本基本保持不变，就那么些。而读书会的会员却可以无限制的增加。2.非对称交易机会。所谓非对称的交易机会就是垄断。具体而言，成本有底线，却得到了无限收益的机会。比如古希腊的泰勒斯，他是哲学史上的大家，整天思考一些稀奇古怪的问题。有人说，既然你这么有智慧，那为什么这么穷呢。为了证明智慧能够带来财富，他在橄榄大丰收的那一年包下了全希腊的榨油机。因为，橄榄油是希腊的收入来源，而榨取橄榄油除了原料橄榄之外，还需要榨油机。那一年，他很轻松地提高了榨油的价格，从中赚了一大笔钱。3.创业者的情怀追求，情怀带有明显的反脆弱色彩。樊登老师认为，如果一个人没有情怀和理想，创业的目的只是赚钱然后买车买房，成为一个特定模样的人，创业者的人生就会变得特别脆弱。因此，创业者需要保有情怀，热爱、真诚，抑或是专注。无论遇到什么事情，做好自己才是关键，别过于在意其他人的看法，学会感恩他人，重新认识你和父母的关系，和世界和解。4.让创业拥有选择权。不要将自己逼到死角，任何时候都有选择权。因为如果你把所有的宝都押在创业上，你一定不敢创新，因为这是你的身家性命。而好的企业家善于控制风险，任何时候都有选择权，能够进退自如。樊登老师认为，脆弱和反脆弱的最大区别就在于你有没有可选性，只要有选择的余地，你就有反脆弱的能力，一旦失去选择权，你的公司就是一家十分脆弱的公司。为此，要设定创业的反脆弱阈值，一旦到达这个阈值，马上做其他的选择。警惕陷入能力陷阱和资源陷阱之中。所谓的能力陷阱就是当一个人的某项能力非常突出时，创业者就倾向于做自己擅长的事，这种能力陷阱严重束缚了创业者的想象力，限制了他们的选择权。所谓资源陷阱就是笃信资源投入越多，收益就越多，陷入资源投入-收益增加-收益减少-增大资源投入的怪圈。樊登读书的商业结构天然的具有反脆弱的能力，同时樊登老师还特别注重发挥员工的积极性，让樊登读书下面的子系统保持迭代，从而保证樊登读书具有高度的稳定性，这就和下面的赋能生物态创业团队相关。赋能生物态团队所谓生物态团队与惰怠有关，任正非的管理哲学反对惰怠，但如何让员工不惰怠？任正非引进了“熵”的概念，要防止员工惰怠，就要让系统远离平衡。赋能生物态的团队也是如此，用达尔文进化论的观点来看企业组织，我们就会发现，企业是一个复杂体系，好的人才不是引进来的，而是自己长出来的。为了让人才更好的长出来，公司只要创造公平、包容、流动的环境，剩下的让人才自己竞争，适应的就能长出来，不适应的就自我淘汰了。在生物界，沙丁鱼之所以能在鲨鱼的利口下生存下来，主要靠的是三行代码：一是紧跟前面的鱼；二是与旁边的鱼保持相等距离；三是让后面的鱼跟上。有了这三行代码，当鲨鱼过来时，沙丁鱼自动散开，鲨鱼穿过后，再次合拢。这样，沙丁鱼就能在鲨鱼的利口之下最大限度的存活下来。樊登老师认为，想要管理好一支生物态的团队，最重要的事情时赋予他最简单的三行原始的代码，然后不断迭代。这三行代码是：为社会做贡献；终身成长；持续尝试新鲜事物。樊登读书就做到了这三行代码。樊登读书的愿景是阅读改变中国，这是为社会做贡献。同时，樊登每天最重要的事不是讲课，而是读书，以自己的身影带领全体员工终身成长。樊登不要求员工终身为樊登读书服务，他鼓励员工创业，如果创业的点子够好，他还会做天使投资人。樊登要做的是守住底线，这个底线是法律、商业道德的底线，但允许员工犯错，并最大限度激发员工的善意，建立前员工同盟，拓宽母系统的生存空间。海尔、韩都衣舍等都采取了这种模式。子系统的不稳定，恰好给母系统带来了稳定。如果母系统和子系统都是一潭死水，那么母系统就很容易遭遇失败。樊登读书是母系统，樊登读书所酝酿、孵化的各种创业公司是子系统。子系统在物竞天择，适者生存，为母系统提供了大量的经验和源头活水。客户发展方法：让客户带来客户（MGM）增强客户黏性最好的方法是不断提高自己产品的性能，所以解决的方法在自己身上，而不是客户身上。让客户带来客户的方法是，做出一款让客户尖叫的产品。同时还涉及一些广告学方面的知识。好的广告不是让人记住你，而是让消费者替你传播。好的广告词琅琅上口，让人情不自禁吟诵，在无形中就帮你传播了产品，如“农夫山泉有点甜”，很有亲和力，很有传播力，也很有意思，所以大家都爱念。这就让消费者成为你的推广大使。让客户带来客户，你的产品要唤醒客户的情绪。最终决定客户购买的不是理性，而是情绪。要力图将自己的产品打造成可视化的，看不见摸不着的产品不容易传播。樊登读书的产品是什么？是书籍？还是樊登讲的书籍。樊登读书如何可视化，樊登认为这是樊登的户数未来发展的一大瓶颈。打造指数级增长的引擎很多创业公司容易遭遇瓶颈，特别是当创业者用线性思维来思考企业的发展时更是如此。樊登老师主张用幂次法则思考企业的发展。在信息时代，创业企业最有可能实现幂次增长，打造指数型组织。樊登认为指数型增长的三大底层理论是：1.偏好链接理论。互联网具有无尺度网络化的特征，大部分节点只与少数超级节点相连。大多数互联网公司都在追求成为各行各业的头部公司，因为只有头部公司能带来偏好链接，进而产生越来越多的链接，最后形成马太效应：强者越强，弱者越弱。2.想法流理论。想法流指的是人们会在潜移默化中受到其他人的影响。一旦强大的信息素被释放出来，大多数人都会莫名其妙地认同同一件事情。形成自己的头部优势，就是要获得当前最强大的想法流的支持，并最终形成自己的想法流，从而实现指数型增长。3.能力-触达-意愿理论。如何才能影响他人的行为决策？在能力层面上，需要不断降低产品的使用门槛，让更多客户能够用上你的产品；在触达层面，要想办法连接更多的客户，让客户为你带来新的客户；在意愿层面，你要设定宏大的变革目标，不断增强公司的想法流，让更多的客户认同你的理念，愿意主动参与到你做的这件事情中来。打造指数型增长组织还要让边际成本为零。樊登读书就是边际成本为零的组织。不论会员数量如何增长，樊登老师讲书需要的仍然是一间房子，一个麦克风。樊登读书的产品是各种形式的解读书寨，包括音频、视频等，不论是给10个人听，还是给10万人听，生产花费的时间、人力和物力是一样的，客户却是可以无限增长的。指数型增长的企业只运营信息，撬动的是其他人的资源。比如滴滴，其运营在于将乘车人和开车人的信息对称起来，让车更精准的找到客人，减少空耗，也让客人更快的打到车。滴滴本身没有一辆车，却实现了指数型的增长。樊登老师认为，创业企业要实现指数型增长，但创业者的时间精力有限，只能找出关键节点，加以解决，这才是创业者最应该做的事情。为此，你需要制作工作清单，观察清单中的所有流程，看看哪些事情是与公司发展前景密切相关的关键节点，找到他，加以解决，为此过程设定一个周期，主攻关键节点，并一定要得到结果。如果以上的都做到了，仍然没有实现指数型增长，樊登老师建议从财务部、技术部、产品部、市场部等跨部门挑选骨干，组成增长小组，专门对一个或几个指标进行增长实验，时刻监控数据，快速设计对策并实施，一两周内就能看到有没有效果，有效就大面积推广，无效就赶紧进行下一个实验。樊登读书在组织内部设立了一个专门增长群，里面经产有人抛出各种假设。有一天，群里提出这个假设：假如樊登老师在每一本书后边都发表评论，会不会对会员读书的活跃度产生影响？为验证这个假设，樊登读书组建了增长小组，开始做实验。每次发布新书，把樊登的一条评论置顶，然后统计点赞量。第二天，增长小组就统计出结果，樊登的评论一晚上有40万次的点赞量，书籍阅读量大幅度上升，有了数据支持，立刻推广这个举措，这就是一次成功的增长实验。写在最后由此看来，创业并不可怕，关键是能否控制风险，找到真正的社会问题，形成别人学不会的秘密，设计反脆弱的商业结构，打造生物态的创业团队，提升客户黏性，打造指数型增长组织，通过这些措施把风险控制住，让自己具有选择权，通过学习樊登老师的《低风险创业》，你也可以试试。嘤鸣其矣，求其友声：阳明洞天《周易》《孙子兵法》《阳明心学》课程招募共同学习者
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