（图源网络）
鲁迅曾说：
不想当厨子的裁缝不是好司机。
这句话我认为也同样适用于房地产行业：
不想当鲶鱼的房企不是好商人。
为什么这么说？
这就得先说说鲶鱼效应的故事。
挪威人要捕捞沙丁鱼去卖，但是沙丁鱼们懒惰不爱运动，还没运输到目的地就奄奄一息了。后来有人往鱼槽里放了一条鲶鱼，情况就发生了大反转——
沙丁鱼们因为鲶鱼的混入开始紧张，于是加速游动，因为不再缺氧反而很好的存活了下来。
（图源网络）
所以任何企业如果可以成为行业里的一条鲶鱼，它就拥有了不可或缺的行业地位。
最近恒大就成为了这样的“鲶鱼”。
01恒大的鲶鱼效应
没错，恒大是房地产水池里一条有杀伤力的鲶鱼。
它正用新型的线上营销策略以及互联网思维，打破传统的线下售房生态，带来了新的示范效应，助推行业复苏。
我们都知道，“网上卖房”，恒大不是唯一的一家。
线上售楼处：
万科有；
碧桂园有；
融创有；
龙湖有；
......
很多房企都有。
不过大家都在一个池子里，吐出的泡泡都一般大。线上看房、网上认购之类的流程都差不多，没有谁长相更突出，对消费者也没有足够吸引力。
疫情来了，它们也都游不动了，缺氧了。
这时候恒大这条鲶鱼来了，带着它2月份合约销售约亿、网上认购多亿的逆天成绩单来了，带着它不断升级的营销举措来了。
恒大近期业绩的成功，对行业传统营销模式有很大的杀伤力，更对行业有很大的启示：
线上卖房并非不可行，只是要看有怎样的营销策略，有怎样的互联网思维。
（恒大项目实景）
02恒大的“九阳神功”
人中有吕布；
马中有赤兔；
房企有恒大营销术。
其实恒大的营销策略一向是众房企取经的对象，但是恒大总是不断修炼武功，让其他房企无法追赶。
如果说之前恒大的一系列营销*策是一套“七伤拳”，那么现在恒大已经开始打出一套“九阳神功”：
恒大之前的*策是，用元定金就能锁定一套房源，当本人购买或者推荐他人购买时，要想获得相应的权益和奖励，买入的必须是这套已经锁定的房源。
而从3月13日开始，福利又升级了！本人购买或推荐他人购买时，选择任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励了。
这对购房者来说，“杀伤力”就更大了。
（恒大项目实景）
恒大到底是怎样出新招的？我们来细品：
第一式：促进认购意愿
楼市，是非常依赖投资者和购房者的信心和预期的。
虽然现在疫情逐渐得到了控制，各大行业逐渐复工，楼市也开始缓慢复苏，但是消费者对市场的信心还没有恢复起来。
他们会担心，担心现在买了房后面会降价，担心线上VR看房只是卖家秀，担心掏完钱会后悔。面对楼市的未知情况，消费者的成交意愿并非减少了，而是无处释放。
因此，恒大抓住了消费者这种矛盾心理，打出了一系列招数：
元认购+78折特惠+最低价权益+无理由退房
你觉得认购门槛高了，恒大就下调认购金，从元降到了如今的元。
你怕房子买贵了，恒大就启动了78折的特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折，根据楼宇去化率和付款方式情况还能享受更多优惠，给了你一个“少奋斗三年”的机会。
举个例子，一套原价万的房子，楼栋去化率90%，如果常规按揭购买，到手价只要68万。
如果你在恒房通平台，通过交元定金自购的方式购买，那么你的房子总价还可以再减4万，额外享受99折，那么63万就可以拿下。
你就足足省下了37万元！相当于普通白领3年的工资！
不得不说这样的优惠力度让人无法抗拒，想抄底的可以先下口为强。毕竟恒大这块78折的馅饼，人人都在抢。
（恒大项目实景）
第二式：再次降低姿态，让利全民，开启赚钱副本
为了进一步促进成交意愿，恒大不断让利砸钱，造出一场全民赚钱游戏，为中年失业、辞职待业、寻找副业的宝妈等人群铺出了一条“躺着赚钱”的门路：
你不用宅家当咸鱼，
不用囤货做微商，
更不用奔波卖保险，
也不需懂销售，
只需要发动你的人脉资源，就能得到保底10%的回报，甚至好几万的佣金。
具体来看：
你买了恒大的房子，不管哪套，这定金都可以转为房款，总价还能再减4万，额外还有99折的优惠；
你推荐亲朋好友买了任意恒大的房子，你可以得到1%的佣金+3.5万元现金；
锁定的房源被第三方买了，定金返还，同时还要补偿你；
如果锁定的房源5月10日前最终没被卖掉，定金全退，没有任何损失。
另外你还可以在恒房通上推荐亲朋好友看房，可获最高奖励元，等于保底赚10%。
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