对狼性有所了解的人都知道,狼的战斗力是极高的,也是极其嗜血的,如果狼群中有狼不嗜血,那肯定不是它本身的问题,而是狼王不懂激励!同样,做生意,要想真正的赚大钱,那就不能靠自己单打独斗,而是要依靠员工的力量,要善于通过各种激励手段来激发员工的力量。以下就分享做生意、赚大钱的六大激励定律!来学习下吧。
一、罗森塔尔定律
定义:心理学研究发现,在充满信任、赞赏的环境里,人是很容易受到鼓励后向更好的方向发展的,随之,也能做出更好的成绩。
启示:通过信任、赞赏来激励员工,使其获得自信心和高期望,是想要赚大钱的生意人的一项基本素质。身为公司老板或团队领导者,应该且必须学会实时适当地赏识并赞美你的员工,使其保持心情的愉快,从而更加积极地工作,用更好的工作成果为你带来可观的回报。
二、互惠定律
定义:对于他人的恩惠,我们往往会以相同或等值的方式予以回报。反过来说,要想获得某种回报,你应该先做出与之相应的付出。
启示:将“互惠定律”运用到激励员工上,就是说,你只有奖励了员工正确的行为,员工的忠诚度与积极性才能得到激发和提高。要想激励员工去做某件事,只有让他了解到做这件事不止你能得到好处,他自己也会得到想要的好处,如此,他才会努力去做。
三、鲶鱼定律
定义:鱼槽里原本只有沙丁鱼,它们的寿命非常之短,可在将鲶鱼装入鱼槽后,沙丁鱼会因为“异类”的存在而紧张,并加速游动。如此一来,反倒延长了寿命。这就是著名的“鲶鱼定律”。
启示:即便一个危机心理很薄弱的人,内心也会潜伏着一条警惕线,一旦有什么触及到了这条警惕线,他就很容易被激起竞争心理和好胜心理。在明白了这种心理后,只要予以恰当地利用,从外界适当引进人才,营造出一种充满忧患意识的竞争环境,就会让员工产生危机感,就能够有效激发其工作积极性,这显然是非常有助于生意人赚大钱的。
四、德西定律
定义:进行一项令人感到精神愉快的活动(相当于提供了内在报酬),如果再提供太多外部物质奖励的话,在一定程度上反而会减少参与者的兴趣和积极性。
启示:很多老板常常用薪酬、奖金及一系列评比活动作为激励员工的主要手段,但是,如果激励不当,也可能适得其反,减弱员工的工作积极性。因此,在激励员工的过程中,一定要注意避免对经济手段的过分依赖,要多采用较为丰富的精神激励法。
五、马蝇定律
定义:没有马蝇的叮咬,马走走停停,总是磨洋工;有了马蝇叮咬,马丝毫不敢怠慢,会跑得飞快。这就是由美国历史上最伟大的总统林肯发现的“马蝇定律”。
启示:设置挑战以激励取胜的欲望,有利于迅速增强一个人的斗志。生意人要想赚大钱,也应该善用马蝇效应,不时地为员工设置挑战,激发员工的取胜欲望,使其在困难面前不轻易退缩,在强大对手面前不轻易认输。
六、激将定律
定义:利用人们不服输、争强好胜的心理,用反话激发其动力,往往能促使其下决心去做以及做得更好。
启示:激将定律就是我们常说的激将法。要想通过激励员工来赚大钱,就也要掌握好激将法。比如,在一定的条件和环境下,为了使员工迅速接受自己的指令,就可以用语言故意贬低、刺激的方法来激励他。(百家号独家内容)