文/石言家电人
10月29日，格力电器工厂巡展第三季在石家庄格力工厂举行，当时的场面可以盖过赵本山的台词：那场面，真是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海……
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这些说多了都是累，不如还直接上图自己看吧。
密密麻麻的人头
如饥似渴的眼神呐，狂热
来自格力河北公司的消息说，石家庄巡展当天销售1.62亿，近5万人到场，每台空调按均价元计算，一天销售约4.6万套空调！
看着如此火爆的场面，克隆者前赴后继，然而格力的这种模式真的能克隆吗？
在家电业，当各种营销手段用尽，绞尽脑汁而想不出新招的时候，大家往往会想到：不会创新，你难道还不会模仿吗？
在技术上，这家的电视会说话了，那家的电视用不了多久也会说话了；这家的空调会除霾，那家的空调很快就也学会了除霾……
在营销上，你搞个秒杀，我搞个抢券；你搞个团购会，我来个内购会；你搞个电台主持人专场，我来个电视台主持人砍价……
从以上可以看出家电营销和技术有很多套路可以学，然而就这一招上，格力的工厂巡展和“万人空巷抢格力”两大专场很多厂家学不了，学了也没有这样的效果！
这是为什么？“家电人”分析认为，格力能做出这样的效果，因为其具备了3个条件：
1、行业老大，品牌影响力绝对强势
格力在中国空调市场处于行业老大多年，这在消费者的口碑中沉淀多年，所以格力空调的品牌影响力是其他品牌现阶段所不能赶超的，这就出现了甚至格力空调价格比其他二三名品牌高出几百元钱，也要选择格力的怪事。
2、市场占有率极高
中国空调业格力、美的和海尔三强处于行业绝对垄断地位，有不完全统计，这3家空调市场份额能占到整个市场的75%-80%，而格力又是这三强中的之首。根据《产业在线》数据，年格力家用空调国内市场占有率达到42.73%。格力空调特别是在河南、河北等地，其市场占有率能占到50%或者更高！
3、鲶鱼效应
挪威人喜欢吃活的沙丁鱼，所以渔民总是想方设法的让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了，这就是著名的“鲶鱼效应”。
鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。
而格力也正是用这种激励的办法来保证了每个参与者的利益，一次比一次活动大卖，利益和荣誉的叠加驱动，使得格力渠道的每一个分子都能积极行动起来，而其他品牌因为在影响力和市场占有率上难以达到绝对的程度，所以模仿只在皮毛相似，渠道和员工的内在自发的动力很难调动起来，自然在活动推力上要大打折扣。
